Центр развития Человека Альберта Романова

Наверняка вы замечали, что ваш собеседник, начиная обдумывать сказанное вами или, подбирая слова, определенным образом двигает глазами. Оказывается, существует зависимость такого движения глаз от обработки внутреннего опыта человека.

Человек, помимо того, что способен вспомнить зрительные образы, может еще зрительно представить то, что он никогда не видел. Такое конструирование образов существует и в аудиальной системе.

Интересно, что человек не может конструировать ощущения, которые он не испытывал.

Таким образом, в аудиальной и визуальной системах присутствуют воспоминание и конструирование, а в кинестетике только воспоминание.

Итак, при визуальном воспоминании, глаза собеседника обычно направлены влево вверх. Человек вспоминает картинки, которые он когда-либо видел.

При визуальном конструировании - вправо вверх.

Человек пытается зрительно представить, то, что никогда не видел.

Например, вы может сказать: представь себе слона без хобота, в желтую полоску.

Вы заметите, что глаза обратятся  вверх, и на какое-то время, именно вправо – вверх.

Аудиальное вспоминание.
Глаза человека направлены влево вбок.

Аудиальное конструирование.

Глаза человека направлены вправо вбок.

Внутренний диалог. Контроль речи, проговаривание.
Глаза направлены влево вниз.

Кинестетика.

Глаза направлены вправо вниз.

Что ещё мы изучаем

в Школе Разведчиков?

Ответ здесь...

Для чего может пригодиться эта информация?

Во-первых, мы уже говорили о том, что для установления подсознательного доверия, нужно согласовать свое поведение с поведением собеседника. Определив ведущую модальность собеседника, мы можем присоединиться по предикатам.  Другими словами, если мы видим, что перед нами, например, аудиал, мы начинаем употреблять слова, характерные для него. Для определения ведущей модальности необходимо наблюдать и за глазными сигналами.

С другой стороны, наблюдая за движением глаз, мы можем догадаться о тех процессах, которые происходят с собеседником.

Сейчас он смотрит влево вниз. Это значит, что он подбирает слова. А возможно, что он не искренен в данный момент.

Только не нужно вешать ярлык "лгун" в данный момент.

Просто обращаете внимание на это и наблюдаете дальше: есть ли какие-либо другие признаки.

Глаза человека вверху: в данный момент у него преобладает зрительная информация. Глаза вбок - аудиальная.

Вниз - вспоминает ощущения или он контролирует свои высказывания.

Важна первая реакция на ваш вопрос или информацию.

Например, если человек мимолетным движением глаз взглянул вправо вверх, а потом влево вниз, возможно человек лжет: сконструировал образ, который никогда не видел, а потом начинает подбирать слова.
Например, на вопрос  -"Ты почему опоздал?"

- Я? Застрял в пробке. (Глаза вправо вверх, затем влево вниз)

- была авария, долго ждал.

Нужно учитывать и то, что некоторые люди, заготавливая свою ложь заранее, зрительно хорошо представляют себе нужную картину.

Свою ложь они могут вспомнить в виде визуальных образов и глаза будут направлены влево вверх. Поэтому не делайте поспешных выводов.

И еще одна подсказка. Если вы наверняка знаете, когда ваш собеседник врет вам, то запомните стратегию его лжи:

что он говорит в такие моменты, где находятся его глаза, как он себя ведет.

Возможно, знание стратегии лжи этого человека поможет вам в последствии, при обсуждении важных вопросов.

/Альберт Романов/

Школа разведчиков

==> Самоучитель здесь!!!

Если статья была важной, полезной или интересной - поставьте ей оценку!
Нужно нажать на одну из пяти звёздочек!

(Проголосовало: 65, средняя оценка: 4,66 из 5)

Загрузка...